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如今，住宅太陽(yang)能(neng)(neng)安(an)裝商悄然開始擴大其產品范圍，其中包括(kuo)儲(chu)能(neng)(neng)產品，這可能(neng)(neng)是(shi)該(gai)行業急需(xu)的收入增長部分(fen)。特斯拉是(shi)最(zui)著名(ming)的儲(chu)能(neng)(neng)設備廠(chang)商，而Sunrun、SunPower、Vivint Solar等公(gong)司也都進(jin)入儲(chu)能(neng)(neng)市場(chang)，2018年初看到了一些成功的跡象。

對于(yu)太陽能安裝商來說，部(bu)署儲能產品的好(hao)處在于(yu)，它可(ke)以利用現有的營銷(xiao)和(he)銷(xiao)售費用來增加收(shou)入。這可(ke)能有助(zhu)于(yu)使(shi)太陽能發電更加吸引各州(zhou)的客戶。

太陽能行業的下一個市場增長產品

Sunrun公司(si)提供了關于美國住宅太陽能廠商銷售儲能系統的(de)最新信息，而(er)(er)且早(zao)期的(de)數據令(ling)人印象深刻(ke)。在該公司(si)2018年第一季度的(de)電話會議上，Sunrun公司(si)首席執行官Lynn Jurich說，“我們三個(ge)月前在馬(ma)薩諸塞州推出了Brightbox儲能系統，而(er)(er)且我們直接銷售的(de)太陽能產品的(de)客戶中(zhong)有近10%的(de)客戶采用了Brightbox儲能系統。”

她補(bu)充說：“在加利福尼亞州(zhou)，我(wo)們的客戶超過20%選擇添加Brightbox儲能系(xi)統，在南加州(zhou)的某些(xie)市場中，這(zhe)一比例現在高于50%。”

Sunrun公(gong)司沒有(you)透露每個(ge)Brightbox儲(chu)能系統(tong)的收入或利潤率，但根(gen)據(ju)EnergySage公(gong)司的數據(ju)，每個(ge)儲(chu)能系統(tong)至少有(you)5,000美元的增量收入，有(you)時還有(you)超過10,000美元的額外收入。

由于Sunrun公司(si)在過(guo)去一年(nian)為45,000個(ge)客戶建(jian)立了(le)太陽能(neng)發電系統，因此每年(nian)可帶來2.25億美元(yuan)的(de)(de)額(e)外收(shou)入。而太陽能(neng)行業不太可能(neng)達到100%的(de)(de)儲能(neng)產品(pin)的(de)(de)滲(shen)透率，但即(ji)使是10%到50%的(de)(de)采用儲能(neng)產品(pin)的(de)(de)市(shi)場也會對企業收(shou)入產生重大影響。

Sunrun公司并不是唯一一家儲能公司

特斯拉(la)公司曾是太陽(yang)能(neng)儲能(neng)的行(xing)業領導者，但其太陽(yang)能(neng)業務正在萎縮，而儲能(neng)項目已轉移到(dao)公用事業規模市場。如果人們想投資住宅儲能(neng)廠商的股票，特斯拉(la)公司并不是一(yi)種正確(que)的選擇。

SunPower公司表示，現(xian)在(zai)包括(kuo)儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)產品在(zai)內的商用太陽能(neng)(neng)(neng)產品約占(zhan)30%，并預計(ji)在(zai)今(jin)年晚些時候推出(chu)的住宅儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)產品將采(cai)用同樣的策略。該公司希望能(neng)(neng)(neng)夠成為商業儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)領域的領導者，并在(zai)住宅儲(chu)(chu)能(neng)(neng)(neng)領域占(zhan)據一席之(zhi)地，盡管目(mu)前只是(shi)在(zai)推出(chu)該產品的早期階段。

在(zai)(zai)失去梅賽(sai)(sai)德(de)(de)斯奔(ben)馳(chi)(chi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)這個(ge)電(dian)池生產商的(de)合作伙伴之后，Vivint Solar公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)在(zai)(zai)儲(chu)能部(bu)署的(de)進(jin)程(cheng)落(luo)后于Sunrun和SunPower，梅賽(sai)(sai)德(de)(de)斯奔(ben)馳(chi)(chi)在(zai)(zai)今年早些(xie)時候退出了住宅儲(chu)能市場。該(gai)(gai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)現在(zai)(zai)為Sunrun公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)提供LG Chem電(dian)池，但在(zai)(zai)大多(duo)數市場尚未銷售，而(er)在(zai)(zai)儲(chu)能控制器方(fang)面，梅賽(sai)(sai)德(de)(de)斯奔(ben)馳(chi)(chi)也沒有類似(si)的(de)經驗(yan)。而(er)Vivint公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)在(zai)(zai)住宅儲(chu)能市場份額(e)方(fang)面有所上升(sheng)，但Sunrun公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)和SunPower公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)現在(zai)(zai)是該(gai)(gai)行業的(de)領(ling)導者。

儲能系統讓各方受益

儲能系(xi)統(tong)有多種方(fang)(fang)式可以為客戶(hu)創(chuang)造價(jia)值(zhi)，并證明其(qi)長期(qi)價(jia)值(zhi)在5,000美元以上。最簡單的方(fang)(fang)法就是作為備(bei)用電源，如果部署(shu)在惡(e)劣天氣(qi)或惡(e)劣電網的地方(fang)(fang)則可以派上用場。

通過在電(dian)價高和電(dian)價低的區間進行套利，人們(men)越來(lai)越有(you)理由(you)采用(yong)(yong)儲能系(xi)統。美(mei)國各(ge)州都有(you)不同的收費(fei)標準，這取決于當天(tian)的時間段，住宅用(yong)(yong)戶(hu)可以(yi)在傍晚的時候采用(yong)(yong)白天(tian)產生的太陽能發電(dian)。

電(dian)網服務是另一個可以(yi)(yi)長期創造(zao)價(jia)值的(de)(de)領域。如(ru)果當地(di)公用(yong)事(shi)業公司有能力(li)在需(xu)要的(de)(de)地(di)方(fang)儲存和分配電(dian)力(li)，它可以(yi)(yi)降低運(yun)行(xing)電(dian)網的(de)(de)總體成本，住宅用(yong)戶(hu)(hu)可以(yi)(yi)為(wei)其儲能系統(tong)的(de)(de)使用(yong)收取費(fei)用(yong)。這(zhe)時被稱為(wei)虛擬發電(dian)廠，這(zhe)最(zui)終是太陽(yang)能運(yun)營商希(xi)望利用(yong)其規模從儲能向(xiang)電(dian)網和客戶(hu)(hu)提供最(zui)大價(jia)值的(de)(de)地(di)方(fang)。

儲(chu)能系(xi)統(tong)在應用方(fang)面還處于早(zao)期階段，但每(mei)次銷售額可以(yi)(yi)增加5,000美(mei)元或(huo)更多的收入，因此受到Sunrun、Tesla、Vivint Solar，以(yi)(yi)及SunPower等儲(chu)能公司(si)的歡迎(ying)，并可能成為2018年(nian)的一(yi)個重(zhong)要增長點。